Руководитель отдела продаж - федеральные сети | Head of Sales – Federal Key Accounts, Vodka & Spirit
Вакансия № 40141703 в населенном пункте (городе) Москва, Россия от компании "ООО Поволжская алкогольная компания" на сайте Электронный Центр Занятости Населения (ЦЗН) Москвы.
✷ Смотрите другие предложения работы от компании ООО Поволжская алкогольная компания.
Репутация компании "ООО Поволжская алкогольная компания" в отзывах работников:
Читайте свежие отзывы сотрудников об этой организации на этом сайте.
Оставить мнение об этом работодателе без регистрации бесплатно на этом сайте.
Обязательное требование к опыту работы искомого сотрудника: 3–6 лет.
График работы: график: 5/2 (рабочих часов: 8).
Тип занятости: полная занятость.
Вакансия № 40141703 добавлена в базу данных: Вторник, 2 сентября 2025 года.
Дата обновления этого объявления: Воскресенье, 28 сентября 2025 года.
| Рейтинг вакансии: 3,33 из 100 баллов |
Работодатель может предложить примерно следующую оплату труда: от 300000 руб. за месяц на вакантной должности "Руководитель отдела продаж - федеральные сети | Head of Sales – Federal Key Accounts, Vodka & Spirit".
Обязанности и задачи:
Важно: Мы ищем не универсального продажника, а эксперта алкогольного рынка, который понимает всю цепочку - от завода до полки!
1. Стратегия в федеральных сетях:
Запустить план роста в Х5, Магнит, Лента, Ашан и др.
• Определение приоритетных брендов и регионов для роста. Контроль объёма продаж (в дал), чистой маржи и EBITDA.
• Обеспечение выполнения квартальных KPI: объём реализации, выручка, рентабельность и доходность на SKU.
2. Лично вести ключевых покупателей:
Переговоры с KAM-уровнем сетей, защита цен, скидок и бонусов.
Ввод новых SKU, контролировать контракты от подписания до последней поставки.
3.Управлять командой
• Выстраивать структуру и зоны ответственности, ставить цели, проводить планёрки и полевые выезды.
• Обучать, развивать, добиваться выполнения KPI.
4. Аналитика и отчетность:
• Анализ продаж, остатков, промо.
• Подготовка отчетов и рекомендаций.
• Оценка эффективности цен и акций.
5. Промо и мерчандайзинг:
• Планирование акций и дегустаций.
• Согласование POSM с маркетингом.
• Контроль выкладки и стандартов бренда.
6. План, бюджет, доход:
• Управлять продажами в цифрах: объем, маржа, ROI.
• Корректировать отклонения до того, как они станут проблемой.
• Эффективно распределять трейд-бюджет и защищать его результатами.
7. Соблюдение нормативов:
• Контроль лицензий, акцизов, маркировки.
• Выполнение требований ЕГАИС и регуляторов.
• Взаимодействие с проверяющими структурами.
Требования к работнику следующие: ОТКЛИКИ БЕЗ ОПЫТА KА & P&L В КРЕПКИХ СПИРТАХ >5 лет (водка, виски, бренди) - НЕ РАССМАТРИВАЕМ!
- Опыт продаж именно в федеральные торговые сети.
- Знание специфики дистрибуции, ЕГАИС, лицензирования.
- Навыки ведения жестких переговоров, финансового моделирования сделок.
- Опыт управления командой, разработки и реализации стратегии.
- Участие в выводе бренда в сети, в запуске трейд-маркетинга.
- Аналитические способности, умение работать с большими объемами информации.
- Высшее образование (предпочтительно в области маркетинга, экономики, управления бизнесом).
- Готовность к командировкам. Работа не только из офиса - требуется личное присутствие в сетях: переговоры, аудит исполнения промо, проверка стандартов мерчандайзинга.
Желаемые личные качества:
• Стратегическое мышление и способность видеть “через цифры” - умение не просто продавать, а прогнозировать поведение сетей и конкурентов.
• Уверенность в переговорах и умение отстаивать позицию.
• Гибкость и готовность к работе в условиях неопределенности.
• Лидерство и высокая самодисциплина.
• Системный подход и аналитическое мышление.
Условия труда в компании на вакантном месте такие:
• Доход от 300 тыс. RUB + KPI-бонус, финальный пакет обсуждается напрямую с руководством на собеседовании.
• Официальное оформление и полная прозрачность.
• Рост в живом, сильном бизнесе - вы не просто “продаёте”, вы строите присутствие бренда в крупнейших сетях страны.
• Прямая коммуникация с собственником и быстрые решения.
• Здесь - команда, в которой побеждают вместе: умом, скоростью и уважением.
• Место расположения офиса: Москва, 1ый Магистральный тупик (м. Хорошёвская, м. Беговая, м. 1905).
Разместить Ваше резюме сейчас ...
Связаться с автором объявления № 40141703 с предложением работы, размещённого на этой странице:
☎ Показать контактный телефон для связи ...
✉ Показать электронный адрес для связи ...
Написать в компанию ...