Sales Excellence Director (Директор по эффективности продаж)
Вакансия № 39348349 в населенном пункте (городе) Москва, Россия от компании "ООО ИКС БИО ТЕХНОЛОДЖИ" на сайте Электронный Центр Занятости Населения (ЦЗН) Москвы.
✷ Смотрите другие предложения работы от компании ООО ИКС БИО ТЕХНОЛОДЖИ.
Репутация компании "ООО ИКС БИО ТЕХНОЛОДЖИ" в отзывах работников:
Читайте свежие отзывы сотрудников об этой организации на этом сайте.
Оставить мнение об этом работодателе без регистрации бесплатно на этом сайте.
Обязательное требование к опыту работы искомого сотрудника: 3–6 лет.
График работы: график: 5/2 (рабочих часов: 8).
Тип занятости: полная занятость.
Вакансия № 39348349 добавлена в базу данных: Четверг, 25 сентября 2025 года.
Дата обновления этого объявления: Суббота, 27 сентября 2025 года.
| Рейтинг вакансии: 7,58 из 100 баллов |
Адрес вакантного места работы: Москва, инновационный научно-технологический центр МГУ Воробьёвы Горы.
Работодатель предложит заработную плату по результатам собеседования с соискателем работы.
Компания
Мы XBIO — высокотехнологичная компания, специализирующаяся на разработке и продаже аналитических методик под собственное высокотехнологичное аналитическое оборудование (жидкостные и газовые масс?спектрометры, секвенаторы, роботы и т. д.) для решения задач из разных отраслей (научные исследования, медицина, фармация, пищевая промышленность, нефтехимия и нефтепереработка, и др.). Наша задача быть экспертами и партнёрами для наших клиентов (value added reseller): создаем методики для исследований, проводим испытания в собственной лаборатории, осуществляем доработку программного обеспечения от оборудования совместно с заводом-изготовителем, обучаем и сопровождаем клиентов в их работе на нашем оборудовании.
Мы не боимся сложных вызовов – создаем действительно эффективные процессы и разрабатываем новые подходы в решении бизнес-задач.
Описание роли
Sales Excellence Director отвечает за стратегию, эффективность и реализацию процесса продаж в компании. Он обеспечивает высокое качество взаимодействия с нашими клиентами на всех стадиях коммуникации, формирует методологии продаж, внедряет инструменты продаж и лучшие практики, обеспечивает рост навыков сотрудников отделов продаж. Позиция носит матричный характер: директор по эффективности продаж взаимодействует со всеми командами продаж, координируя их работу с целью достижения единого высокого стандарта качества продаж, согласовывая принимаемые решения с другими функциональными руководителями компании. Подчинение CEO.
Это уникальная возможность выстроить процессы продаж с нуля в быстро растущем высокотехнологичном бизнесе на кратно растущем рынке – амбициозные цели, интересные задачи и энергичный коллектив.
В обязанности работника на вакантом месте входит следующее:
- Разработка и внедрение методологии продаж.
Формирование единых стандартов и процессов работы отделов продаж, написание внутренних регламентов работы отделов продаж
- Анализ и оптимизация процессов
Дизайн процессов продаж и кросс-функциональных процессов с вовлечением смежных отделов, тестирование и выявление возникающих проблем, последующий редизайн процессов с целью повышения эффективности работы отделов продаж
- Создание инструментов для отделов продаж
Разработка или выбор готовых рыночных инструментов и последующее их внедрение в отделах продаж (sales kits, дашборды с аналитикой продаж, настройка CRM в соответствии с сформированными процессами работы отделов продаж)
- Внедрение лучших практик и инноваций в продажах
Изучение передовых практик и подходов в области продаж высокотехнологичного оборудования, выбор релевантных и их внедрение с учётом специфики рынка
- Управление показателями эффективности продаж
Разработка и внедрение системы OKR и KPI для отделов продаж, мониторинг ключевых показателей работы отделов (выполнение плана, стоимость лида и др.) и инициация мероприятий, нацеленных на улучшение ключевых метрик
- Участие в формировании стратегии развития бизнеса
Формирование стратегических предложений развития компании, подготовка совместных с руководителями компании инициатив, направленных на рост продаж
- Участие в ключевых сделках
Менторство отделов продаж в ведении переговоров и структурировании сделок с крупными клиентами
- Координация работы отделов продаж
Координация работы отделов продаж между собой и с другими подразделениями компании в рамках матричной структуры
- Обучение и развитие команды продаж
Организация обучения для сотрудников отделов продаж с целью развития их компетенций и повышения уровня клиентского сервиса
Требования к работнику следующие: - Высшее образование: прикладные науки (математика, физика, химия), экономика, менеджмент
- Подтверждённый track record успешных кейсов формирования процессов продаж в крупных технологических компаниях (смотрим в т. ч. кандидатов из IT, MedTech, BioTech, Science)
- Опыт работы в управлении продажами не менее 8 лет
- Обучаемость (умение в короткий срок погрузится в сложные технические аспекты продуктов компании)
- Практический опыт применения методологий и техник продаж (Solution Selling, Consultative Selling, Challenger Sale и т. д.)
- Навыки разработки и мониторинга KPI и OKR
- Развитое системное мышление
- Способность мыслить стратегически (на перспективу)
- Опыт внедрения CRM-систем
- Развитые аналитические способности и коммуникативные навыки
- Английский язык B2+ (чтение технической документации)
- Готовность к офисному формату работы
- Конкурентное вознаграждение и премии по итогам прохождения перфоманс ревью
- Современный офис, расположенный в инновационном НТЦ МГУ «Воробьевы горы» (кластер «Ломоносов»)
- Участие в развитии международного высокотехнологичного бизнеса
- Энергичный коллектив профессионалов, объединенный общей целью и ценностями
Разместить Ваше резюме сейчас ...
Связаться с автором объявления № 39348349 с предложением работы, размещённого на этой странице:
☎ Показать контактный телефон для связи ...
✉ Показать электронный адрес для связи ...
Написать в компанию ...