Руководитель отдела B2B продаж
Вакансия № 38953448 в населенном пункте (городе) Москва, Россия от компании "Kaiten" на сайте Электронный Центр Занятости Населения (ЦЗН) Москвы.
✷ Смотрите другие предложения работы от компании Kaiten.
Уважаемый соискатель вакансий, Вы можете перейти на сайт прямого работодателя "Kaiten" для ознакомления с информацией о компании (фирме, организации, ИП). Смотрите Веб-сайт "Kaiten" - https://kaiten.ru/
| Логотип (торговая марка, бренд, эмблема, внешний вид здания или внутренний интерьер офиса): |  |
Организация работает в следующих сферах деятельности: Информационные технологии, системная интеграция, интернет; .
Репутация компании "Kaiten" в отзывах работников:
Читайте свежие отзывы сотрудников об этой организации на этом сайте.
Оставить мнение об этом работодателе без регистрации бесплатно на этом сайте.
Обязательное требование к опыту работы искомого сотрудника: 3–6 лет.
График работы: график: 5/2 (рабочих часов: 8).
Тип занятости: полная занятость.
Вакансия № 38953448 добавлена в базу данных: Понедельник, 1 сентября 2025 года.
Дата обновления этого объявления: Четверг, 25 сентября 2025 года.
| Рейтинг вакансии: 8,24 из 100 баллов |
Работодатель предложит заработную плату по результатам собеседования с соискателем работы.
Привет! Мы — Kaiten, российский сервис, который с 2018 года помогает командам работать эффективнее и прозрачнее. Наш инструмент выбирают 100 000+ компаний, включая лидеров рынка: Сбер, S7 Airlines, X5 Group и многих других. Но для нас важнее не цифры, а миссия — превратить хаос в порядок и движение к результатам.
Чем мы занимаемся?
Kaiten помогает IT-командам, менеджерам и целым компаниям увидеть, как их ежедневные усилия превращаются в результат. Мы объединили гибкость Trello с мощью Jira, добавили философию Kanban и Scrum, но не остановились на этом.
Мы не только создаем инструменты для эффективной работы, но и сами применяем Kaiten в ежедневной деятельности, обеспечивая прозрачность и слаженность процессов в распределенной команде.
Ищем РОПа, совместно с которым мы сможем усилить продажи на рынках РФ и масштабировать отдел продаж для крупных клиентов.
Чем предстоит заниматься РОПу:
-
Выполнять заявленные планы по продажам (выручка, доля рынка, объём и рентабельность продаж);
-
Разрабатывать стратегические планы продаж отдела, а главное - реализовывать их в жизнь. Также выявлять новые рыночные возможности и разрабатывать методы их освоения;
-
Запустить холодную воронку продаж с нуля;
-
Участвовать в процессе принятия решений по ценообразованию, маркетинговым акциям и продуктовому портфелю, основываясь на анализе данных о продажах;
-
Создавать стратегическое и операционное управление отделом продаж (4+ менеджеров);
-
Выстроить все воронки продаж, этапы продаж, уметь писать скрипты продаж для менеджеров по продажам;
-
Контролировать соблюдения KPI и процессов в CRM;
-
Повышать конверсии и помощь менеджерам в закрытии сделок;
-
Проводить планерки и обучение сотрудников;
-
Стать мостом между клиентами, продуктовой командой и командой маркетинга - доносить необходимость тех или иных изменений в продукте.
Что мы ожидаем от будущего РОПа:
-
Подтвержденный опыт работы руководителем B2B продаж более 3 лет;
-
Имеете глубокое понимание рынка B2B (крупный + суперкрупный сегмент) и опыт разработки успешных стратегий продаж;
-
Управляли ни одной командой продаж, с количеством менеджеров от 5 человек;
-
Имеете навыки управления и мотивации команды, достижение и превышение целей продаж, которые ярко продемонстрируете;
-
Имеете аналитический склад ума и способность использовать данные для принятия решений и повышения продаж/сокращения костов;
-
Готовы сами продавать (минимальный план по личным продажам);
-
Умеете видеть возможности и использовать их, тестировать идеи самостоятельно, вводить в работу лучшие;
-
Имеете экспертные навыки в АМО CRM;
-
Отличные коммуникативные навыки. Так же, как и способность устанавливать и поддерживать отношения с ключевыми клиентами и партнерами;
-
Любите быть руководителем и результативные продажи. Видите себя в продажах в долгосрочной перспективе;
-
Если у Вас есть опыт работы с SAAS решениями, то у вас будет преимущество перед другими кандидатами.
Условия труда в компании на вакантном месте такие:
-
Полное соблюдение ТК РФ;
-
Всё, что нужно для эффективных продаж: лидогенерация, крутой продукт, наставничество, спец. предложения и акции для клиентов;
-
Оклад + KPI + % с продаж. Возможность выйти на стабильные 200к - 300к руб. Прозрачная система мотивации без потолка;
-
Удалённый формат работы с гибким стартом между 08.00-11.00;
-
Льготы и преимущества аккредитованной ИТ-компании;
-
Работа без бюрократии и формализма. Есть идея - быстро обсудили, выставили приоритет и реализуем;
- Позитивная команда профессионалов и адекватное руководство.
Будем благодарны, если в сопроводительном письме вы коротко расскажете, почему вам близка именно эта роль и что вас привлекает в работе с нами.
Разместить Ваше резюме сейчас ...
Связаться с автором объявления № 38953448 с предложением работы, размещённого на этой странице:
☎ Показать контактный телефон для связи ...
✉ Показать электронный адрес для связи ...
Написать в компанию ...