BDM/Бизнес-лидер по продуктам Positive Technologies

Вакансия № 38910287 в населенном пункте (городе) Москва, Россия от компании "ГК Innostage" на сайте Электронный Центр Занятости Населения (ЦЗН) Москвы.

✷ Смотрите другие предложения работы от компании ГК Innostage.

Уважаемый соискатель вакансий, Вы можете перейти на сайт прямого работодателя "ГК Innostage" для ознакомления с информацией о компании (фирме, организации, ИП). Смотрите Веб-сайт "ГК Innostage" - https://innostage-group.ru/

Логотип (торговая марка, бренд, эмблема, внешний вид здания или внутренний интерьер офиса):

Организация работает в следующих сферах деятельности: Информационные технологии, системная интеграция, интернет; .

Репутация компании "ГК Innostage" в отзывах работников:

Читайте свежие отзывы сотрудников об этой организации на этом сайте.

Оставить мнение об этом работодателе без регистрации бесплатно на этом сайте.

Обязательное требование к опыту работы искомого сотрудника: 3–6 лет.

График работы: график: 5/2 (рабочих часов: 9).

Тип занятости: полная занятость.

Вакансия № 38910287 добавлена в базу данных: Суббота, 30 августа 2025 года.

Дата обновления этого объявления: Пятница, 26 сентября 2025 года.

Вакансия № 38910287 прочитана - 2 раз(а) Отправлено откликов - 0 раз(а)

Адрес вакантного места работы: Москва, улица Намёткина, 12А.

Работодатель предложит заработную плату по результатам собеседования с соискателем работы.

Innostage — первый и единственный системный интегратор в России, который проверяет собственную киберустойчивость на практике, выйдя на багбаунти в режиме открытых кибериспытаний. 1166 хакеров безуспешно ломают нас каждый день за 20 миллионов рублей!

Ищем в команду партнерского департамента ответственного за бизнес с Positive Technologies человека, что возглавит работу с вендором и возьмет на себя ответственность за результат и достижение плана продаж.

Присоединяйся к команде, которая задает тренды в кибербезопасности!

Требования к вакансии:

• Опыт работы в продажах или партнерском менеджменте, опыт менеджера по развитию бизнеса (от 2-х лет) в сфере ИБ, IT-решений или вендорских программ;
• Навыки активных продаж и продвижения продуктов – умение отвечать за результат проектов, доводить их до внедрения и контролировать исполнение плана;
• Глубокое понимание вендорской экосистемы – отслеживание изменений в продуктовых линейках, стратегии вендоров и возможностей совместного роста;
• Умение работать с продажами (sales force) – взаимодействие с менеджерами по продажам, контроль воронки и достижение KPI;
• Навыки ведения переговоров – способность выявлять ЛПР (лицо, принимающее решение) и ЛВР (лицо, влияющее на решение), выстраивать доверительные отношения;
• Ориентация на результат – настойчивость в достижении плановых показателей, умение преодолевать возражения и закрывать сделки;
• Аналитические способности – понимание метрик партнерского бизнеса, умение работать с отчетностью и прогнозировать продажи;
• Управление совместными активностями с вендорами – организация мероприятий, акций, тренингов и контроль их эффективности;
• Коммуникабельность и клиентоориентированность – способность выстраивать долгосрочные отношения с коллегами, партнерами и вендорами;
• Готовность к активным действиям – инициативность, самостоятельность в поиске новых возможностей для роста совместного бизнеса.

В обязанности работника на вакантом месте входит следующее:

• Формирование потребности в продуктах Positive technologies у заказчиков совместно с продажниками;
• Инициация, подготовка, участие в маркетинговых мероприятиях, публичные выступления;
• Регулярное активное продвижение продуктов Positive technologies внутри компании;
• Сбор обратной связи от заказчиков, АМ, пресейла и производства о решениях Positive technologies;
• Организация обмена опытом между сотрудниками Innostage и Positive technologies, поиск эффективных вариантов взаимодействия;
• "Продажа" сильных сторон Innostage вендору, поиск инициатив, согласованных со стратегией обеих компаний;
• Выполнение KPI по продажам продуктов Positive Technologies;
• Регулярное аккаунт-планирование и ведение воронки продаж/forecast с вендором;
• Изучение решений Positive technologies, понимание ключевых преимуществ и конкурентной среды, информирование коллег о решениях вендора;
• Участие в подборе решений Positive technologies совместно с АМ и пресейл блоком для продажи/допродажи заказчикам на основе анализа существующей клиентской базы;
• Консультирование менеджеров по продажам по подбору решений вендора;
• Ведение информации о работе с Positive technologies для внутреннего использования (отчетность о продажах, работе с вендором, база материалов, контроль задач);
• Организация и проведение встреч, проведение презентаций по продуктам и услугам компании;
• Отработка лидов от Positive Technologies;
• Выполнение работы в соответствии с планами подразделения, а также по распоряжению руководства.

Условия труда в компании на вакантном месте такие:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ;

• Возможность проходить обучение и повышать свою квалификацию;

• Возможность вертикального и горизонтального роста;

• Систему различных выплат социального характера;

• Расширенная программа ДМС (после испытательного срока), дополнительно включающая в себя: ежегодный Check UP, стоматологию, телемедицину;

• Корпоративные мероприятия для сотрудников и их семей;

• Корпоративная мобильная связь;

• Реферальная программа с возможностью получить до 200 тыс. рублей за кандидата, который трудоустроен в Innostage по Вашей рекомендации.

Разместить Ваше резюме сейчас ...

Связаться с автором объявления № 38910287 с предложением работы, размещённого на этой странице:

☎ Показать контактный телефон для связи ...

✉ Показать электронный адрес для связи ...

Написать в компанию ...

✉ Отправить резюме в организацию ...

☎ Позвонить работодателю ...