Ведущий менеджер по продажам в IT (Enterprise / A+)
Вакансия № 38658149 в населенном пункте (городе) Москва, Россия от компании "Kaiten" на сайте Электронный Центр Занятости Населения (ЦЗН) Москвы.
✷ Смотрите другие предложения работы от компании Kaiten.
Уважаемый соискатель вакансий, Вы можете перейти на сайт прямого работодателя "Kaiten" для ознакомления с информацией о компании (фирме, организации, ИП). Смотрите Веб-сайт "Kaiten" - https://kaiten.ru/
| Логотип (торговая марка, бренд, эмблема, внешний вид здания или внутренний интерьер офиса): |  |
Организация работает в следующих сферах деятельности: Информационные технологии, системная интеграция, интернет; .
Репутация компании "Kaiten" в отзывах работников:
Читайте свежие отзывы сотрудников об этой организации на этом сайте.
Оставить мнение об этом работодателе без регистрации бесплатно на этом сайте.
Обязательное требование к опыту работы искомого сотрудника: более 6 лет.
График работы: график: 5/2 (рабочих часов: 8).
Тип занятости: полная занятость.
Вакансия № 38658149 добавлена в базу данных: Суббота, 6 сентября 2025 года.
Дата обновления этого объявления: Суббота, 27 сентября 2025 года.
| Рейтинг вакансии: 4,72 из 100 баллов |
Работодатель предложит заработную плату по результатам собеседования с соискателем работы.
Привет! Мы — Kaiten, российский сервис, который с 2018 года помогает командам работать эффективнее и прозрачнее. Наш инструмент выбирают 100 000+ компаний, включая лидеров рынка: Сбер, S7 Airlines, X5 Group и многих других. Но для нас важнее не цифры, а миссия — превратить хаос в порядок и движение к результатам.
Чем мы занимаемся?
Kaiten помогает IT-командам, менеджерам и целым компаниям увидеть, как их ежедневные усилия превращаются в результат. Мы объединили гибкость Trello с мощью Jira, добавили философию Kanban и Scrum, но не остановились на этом.
Мы не только создаем инструменты для эффективной работы, но и сами применяем Kaiten в ежедневной деятельности, обеспечивая прозрачность и слаженность процессов в распределенной команде.
Как мы работаем:
- Отработанные процессы на базе Kanban. Мы сами работаем по принципам гибких методологий, минимизируя бюрократию и фокусируясь на результате.
- Удаленная работа как стандарт. 6 лет опыта взаимодействия с командами в разных часовых поясах: от разработки до продаж и поддержки.
- Продукт, который развивается изнутри. Все процессы настроены в Kaiten, что позволяет оперативно улучшать сервис для клиентов и себя.
- Технологический стек: React, Node.js и современные решения для сложных задач.
Наш кандидат сможет:
- Влиять на продукт, который используют топовые компании. Ваши идеи будут реализованы, а не потеряны в согласованиях.
- Профессионально развиваться в команде, где ценят инициативу и экспертизу.
- Получить гибкий график с акцентом на баланс между автономностью и ответственностью.
- Работать удаленно без микроменеджмента.
Мы стремимся создать среду, где каждый сотрудник сможет реализовать свои таланты и навыки, вне зависимости от своего местоположения.
В обязанности работника на вакантом месте входит следующее:
- Управлять полным циклом продаж Enterprise-клиентам: от детальной квалификации и погружения в ситуацию клиента до заключения контрактов с высокими чеками;
- Регулярно актуализировать и поддерживать ключевые параметры сделок: следующие шаги, блокеры, кто ЛПР, как выделяют бюджет и т.д., вести четкий план действий по каждой сделке;
- Проводить встречи с клиентами на высоком профессиональном уровне, готовить и фиксировать итоги встречи и следующие шаги;
- Внутренние встречи проводить структурировано и подготовлено: заранее формировать запросы к руководителю и смежным подразделениям, фиксировать статус сделок до встречи;
- Совместно с командой пресейла готовить кастомизированные презентации продукта под конкретные задачи и потребности клиента;
- Выполнять и стабильно перевыполнять ежеквартальные и годовые планы по продажам.
Требования к работнику следующие:
- Опыт продаж сложных решений Enterprise-клиентам B2B SaaS/IT от 3-х лет;
- Владение методиками квалификации сделок: SPIN, BANT, MEDDIC или другие, понимание структуры, критериев принятия решений и бюджетных процессов крупных компаний;
- Умение чётко и структурировано вести коммуникацию: выделять главное, задавать точные вопросы и удерживать диалог в нужном направлении, независимо от обстоятельств;
- Сильные навыки письменной коммуникации: писать письма без «воды», с четкой структурой и фиксацией договоренностей;
- Навык готовить и проводить презентации, адаптированные под задачи и контекст клиента;
- Высокий уровень самоорганизации и базовая дисциплина: держать параметры сделок и внутренние договорённости всегда в актуальном состоянии;
- Понимание делового этикета и умение соответствовать стилю и ожиданиям крупных корпоративных клиентов на встречах.
Условия труда в компании на вакантном месте такие:
- Полное соблюдение ТК РФ;
- Отсутствие бюрократии — все вопросы решаются быстро;
- Льготы и преимущества аккредитованной ИТ-компании;
- Регулярный обмен опытом и изучение новых технологий;
- Гибкое начало рабочего дня между 08.00-11.00;
- Корпоративное обучение за счет компании;
- Крупные интересные проекты с возможностью роста внутри компании;
- Позитивная команда профессионалов и адекватное руководство.
Разместить Ваше резюме сейчас ...
Связаться с автором объявления № 38658149 с предложением работы, размещённого на этой странице:
☎ Показать контактный телефон для связи ...
✉ Показать электронный адрес для связи ...
Написать в компанию ...