Key Account Manager (Крупные клиенты, IT SAAS)
Вакансия № 35856106 в населенном пункте (городе) Москва, Россия от компании "Kaiten" на сайте Электронный Центр Занятости Населения (ЦЗН) Москвы.
✷ Смотрите другие предложения работы от компании Kaiten.
Уважаемый соискатель вакансий, Вы можете перейти на сайт прямого работодателя "Kaiten" для ознакомления с информацией о компании (фирме, организации, ИП). Смотрите Веб-сайт "Kaiten" - https://kaiten.ru/
| Логотип (торговая марка, бренд, эмблема, внешний вид здания или внутренний интерьер офиса): |  |
Организация работает в следующих сферах деятельности: Информационные технологии, системная интеграция, интернет; .
Репутация компании "Kaiten" в отзывах работников:
Читайте свежие отзывы сотрудников об этой организации на этом сайте.
Оставить мнение об этом работодателе без регистрации бесплатно на этом сайте.
Обязательное требование к опыту работы искомого сотрудника: 3–6 лет.
График работы: график: 5/2.
Тип занятости: полная занятость.
Вакансия № 35856106 добавлена в базу данных: Среда, 24 сентября 2025 года.
Дата обновления этого объявления: Четверг, 25 сентября 2025 года.
| Рейтинг вакансии: 5,56 из 100 баллов |
Работодатель предложит заработную плату по результатам собеседования с соискателем работы.
Kaiten — ведущий SaaS-провайдер в сфере решений для управления проектами и командной работы. Наш продукт помогает крупным компаниям автоматизировать процессы, оптимизировать ресурсы и достигать бизнес-целей.
Сервис для управления рабочими процессами, проектами и командами.
Он был создан как более гибкая альтернатива физическим канбан-доскам уже существующим сервисам управления задачами. Основная задумка была в том, чтобы создать инструмент, который поможет командам и менеджерам фокусировать внимание на достижении целей компании, чтобы каждый сотрудник видел прямую связь между своими задачами и этими целями. Иначе говоря, перейти от трекинга задач к эффективному управлению процессами. Инструмент был основан на философии Kanban, но впоследствии мы расширили его для применения других гибких подходов (например, Scrum).
Kaiten создает небольшая и полностью распределенная команда самостоятельных и инициативных специалистов. Отсутствие бюрократии, открытое общение и оптимизированные рабочие процессы позволяют нам быстро развивать продукт и адаптироваться под меняющиеся условия рынка.
В связи с активным ростом и расширением клиентской базы, сейчас мы в поиске Key Account Manager для работы с крупными корпоративными клиентами (А+,А).
Ваши задачи:
- Развитие ключевых клиентов: управление портфелем стратегически важных крупных А+, А -клиентов, построение и развитие долгосрочных партнерских отношений.
- Expansion Sales: увеличение дохода от существующих клиентов за счет апсейлов, кросс-сейлов и внедрения новых модулей (включая кастомные решения и доработки продукта).
- Индивидуальный подход: проработка нестандартных и сложных сделок, участие в кастомизации решений для клиентов.
- Построение доверия: работа с LTV клиента, удержание и развитие отношений с заказчиками.
- Совместная работа с командами: взаимодействие с продуктовой, технической и юридической командами для реализации доработок и нестандартных решений.
- Аналитика и отчетность: выполнение планов по продажам в рамках текущих клиентов и ведение отчетности по итогам месяца и квартала.
Требования к работнику следующие: - Опыт работы: от 3–5 лет в роли Key Account Manager / Enterprise Account Manager / B2B Sales Manager в IT-компаниях или SaaS-сервисах.
- Глубокое понимание B2B-продаж: успешный опыт заключения крупных сделок с корпоративными клиентами.
- Опыт сложных переговоров: навыки взаимодействия с лицами, принимающими решения (C-level), и ведения переговоров на всех уровнях.
- Работа с кастомными решениями: опыт сопровождения нестандартных и технически сложных сделок, включая доработки продукта.
- Expansion Sales: опыт в развитии текущих клиентов и увеличении их чека.
- Навыки документооборота: понимание полного цикла работы с договорами, тендерами и юридическими аспектами сделок.
- Результативность: умение достигать KPI и плановых показателей по выручке.
- Проактивность: самостоятельность в решении задач и ориентация на результат.
- Отличные коммуникативные навыки: грамотная устная и письменная речь, умение выстраивать доверительные отношения с клиентами.
- Важно: владение Excel на уровне уверенного пользователя, Power Point.
Условия труда в компании на вакантном месте такие: - Трудоустройство по ТК РФ.
- Конкурентный доход: фиксированный оклад + KPI по результатам закрытия периода.
- Ключевая роль в компании: работа с крупнейшими клиентами и участие в стратегическом развитии продукта.
- Гибкий график и возможность удаленной работы.
- Профессиональный рост: обучение, развитие навыков продаж и управления проектами.
- Команду профессионалов: поддержка продуктовой, технической и клиентской команд.
- Доступ к современным инструментам для эффективной работы
Разместить Ваше резюме сейчас ...
Связаться с автором объявления № 35856106 с предложением работы, размещённого на этой странице:
☎ Показать контактный телефон для связи ...
✉ Показать электронный адрес для связи ...
Написать в компанию ...