Клиентский бизнес-партнёр/ Senior KAM
Вакансия № 34991766 в населенном пункте (городе) Москва, Россия от компании "Контур" на сайте Электронный Центр Занятости Населения (ЦЗН) Москвы.
✷ Смотрите другие предложения работы от компании Контур.
Уважаемый соискатель вакансий, Вы можете перейти на сайт прямого работодателя "Контур" для ознакомления с информацией о компании (фирме, организации, ИП). Смотрите Веб-сайт "Контур" - http://kontur.ru/rabota
| Логотип (торговая марка, бренд, эмблема, внешний вид здания или внутренний интерьер офиса): |  |
Организация работает в следующих сферах деятельности: Информационные технологии, системная интеграция, интернет; .
Репутация компании "Контур" в отзывах работников:
Читайте свежие отзывы сотрудников об этой организации на этом сайте.
Оставить мнение об этом работодателе без регистрации бесплатно на этом сайте.
Обязательное требование к опыту работы искомого сотрудника: 3–6 лет.
График работы: полный день.
Тип занятости: полная занятость.
Вакансия № 34991766 добавлена в базу данных: Вторник, 16 сентября 2025 года.
Дата обновления этого объявления: Четверг, 25 сентября 2025 года.
| Рейтинг вакансии: 4,58 из 100 баллов |
Работодатель может предложить примерно следующую оплату труда: от 315000 руб. на вакантной должности "Клиентский бизнес-партнёр/ Senior KAM".
Каждая третья компания в стране решает бизнес-задачи, используя наши сервисы. Мы автоматизируем документооборот, бухгалтерию и отчетность. Делаем эти процессы простыми и быстрыми, а сервисы — удобными для клиента.
Сейчас мы ищем Клиентского бизнес-партнера в Центр по работе с федеральными клиентами — подразделение, которое работает с крупнейшими компаниями страны. Среди наших клиентов Яндекс, Ростелеком, ВК, МТС, Деловые линии, РЖД и другие.
Ключевая цель направления: получение дополнительной выручки через выстраивание комплексной работы с кластерами.
Что такое кластерная модель? Способ работы с кластером как с единым клиентом. Кластер — совокупность организаций, связанных организационно либо задействованных в единой производственной цепочке, либо объединенных общим центром принятия решений.
Чем предстоит заниматься:
- Анализировать структуру и бизнес закрепленных кластеров.
- Выходить на закупочный центр клиента самостоятельно находя нужные контакты;
- Выстроить и поддерживать отношения с ключевыми заказчиками.
- Сформировать и проверить гипотезы о применимости продуктов Контура в различных процессах клиента.
- Продавать ключевым ЛПР идею использования максимального количества продуктов в большинстве компаний кластера (рост проникновения).
- Повышать вероятность ключевых сделок по продлениям.
- Формировать задачи на доработку продуктов по итогам обратной связи от клиентов.
- Выполнять целевые показатели по темпам прироста выручки в закрепленных кластерах.
-
Мы ожидаем:
-
успешный опыт продаж сложных IT-продуктов клиентам enterprise от 2,5 лет; руководящий опыт в IT B2B - преимущество!
-
навык ведения переговоров с закупочным центром холдингов;
-
готовность работать в условиях неопределенности;
-
навыки управления проектными сделками с большим количеством ЛПР высокого уровня;
-
опыт формирования потребности через занесение идеи клиенту;
-
знание современного рынка IT-решений.
-
Что мы предлагаем:
- Гибридный формат работы после испытательного срока.
- Взаимодействие с крупнейшими компаниями страны уровня Enterprise.
- Откроете доступ к онлайн-библиотеке и пулу наших учебных программ для укрепления hard- и soft-скиллов.
- Постепенное погружение в процессы благодаря плану адаптации, наставнику и экспертам по продукту.
- Полис ДМС+ВЗР после прохождения испытательного срока.
- Частичная компенсация затрат на питание в рабочие дни до 4000 рублей в месяц.
- Программа корпоративных скидок и привилегий BestBenefits.
- Корпоративная библиотека и доступы к MyBook.
- Участие в клиентских мероприятиях: конференции, бизнес-завтраки.
- Частичная компенсация занятий спортом до 12 000 рублей в год.
- Корпоративные праздники для сотрудников и их детей.
- Выберете свой трек развития – вертикальный, горизонтальный или прокачиваться в управлении проектами.
#Менеджер_по_работе_с_ключевыми_клиентами
#Менеджер_по_работе_с_клиентами
#Проектные_продажи
#Корпоративные_продажи
#B2B_продажи
#IT_решения
#Экосистема_продуктов_для_бизнеса
#Аккредитованная_IT_компания
#Работа_в_Контуре
#Enterprise
Разместить Ваше резюме сейчас ...
Связаться с автором объявления № 34991766 с предложением работы, размещённого на этой странице:
☎ Показать контактный телефон для связи ...
✉ Показать электронный адрес для связи ...
Написать в компанию ...