Руководитель отдела b2b продаж среднему и крупному бизнесу (SaaS продукт)

Вакансия № 29896783 в населенном пункте (городе) Москва, Россия от компании "ООО ГУРУ" на сайте Электронный Центр Занятости Населения (ЦЗН) Москвы.

✷ Смотрите другие предложения работы от компании ООО ГУРУ.

Уважаемый соискатель вакансий, Вы можете перейти на сайт прямого работодателя "ООО ГУРУ" для ознакомления с информацией о компании (фирме, организации, ИП). Смотрите Веб-сайт "ООО ГУРУ" - http://MyGuru.ru

Логотип (торговая марка, бренд, эмблема, внешний вид здания или внутренний интерьер офиса):

Организация работает в следующих сферах деятельности: Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника; .

Репутация компании "ООО ГУРУ" в отзывах работников:

Читайте свежие отзывы сотрудников об этой организации на этом сайте.

Оставить мнение об этом работодателе без регистрации бесплатно на этом сайте.

Обязательное требование к опыту работы искомого сотрудника: 3–6 лет.

График работы: удаленная работа.

Тип занятости: полная занятость.

Вакансия № 29896783 добавлена в базу данных: Среда, 10 сентября 2025 года.

Дата обновления этого объявления: Четверг, 25 сентября 2025 года.

Вакансия № 29896783 прочитана - 15 раз(а) Отправлено откликов - 0 раз(а)

Работодатель предложит заработную плату по результатам собеседования с соискателем работы.

Привет. Давайте знакомиться!

Мы MyGuru — компания с работающим бизнесом, топ-3 в своей нише, успешно прошедшая ФРИИ. В данный момент запускаем отдельный продукт, который помогает бизнесу автоматизировать процесс взаимодействия с самозанятыми, ИП и физлицами (электронный документооборот, массовые выплаты и другое).

Поэтому у нас открыта вакансия руководителя группы продаж. Текущая команда: CEO, Руководитель проекта, Product-менеджер, Разработчики, Маркетолог, Project-менеджер.

Кто нам нужен:

• Есть опыт работы в Финтех (Fintech), SaaS продукт (не обязательно), b2b продажи
• Есть опыт в выстраивании стратегии и отдела продаж с нуля, когда продукт только разработали
• Умеет делать продажи на рынке среднего и крупного бизнеса, где уже есть успешные конкуренты
• Умеет эффективно работать удаленно, организовывать работу команды и рабочих процессов
• Сам участвует в сделках, выполняет свой план продаж
• Может упаковать продукт, построить карту принятия решения у ЦА
• Гибкий, умеет подстраиваться под обстоятельства, менять тактику и стратегию для достижения цели
• Кому интересно взаимосвязь ЗП и результаты продаж, а не только фикс
• Умеет работать в стартапе (не обязательно, но нужно учитывать, что у нас такой формат сейчас)
• При необходимости готов учиться и работать с коучером по запуску и отладке отдела продаж

Что нужно будет делать:

1 этап

• Поиск целевых клиентов среди нетворка, через партнеров и другими способами

• CustDev найденных клиентов

• Понять фактуру: боль и проблемы клиента, на каком языке они говорят, возражения.

• Структурирование всей информации, формирование профилей клиентов, проработка всех возражений, построение скриптов, четко формируем как наш продукт решает проблемы клиентов, сформулировать выгоды для них, наше УТП

• Определить кто является ЛПР в каждом профиле клиента, карту принятия решений в компании клиента

• Сделать самостоятельно первые продажи, чтобы хорошо отладить и понимать весь путь продажи (в феврале 2024 года, хотим подключить 3-ех клиентов)

2 этап

• Оформление кейсов, презентаций

• План масштабирования продаж, с учетом финансовой цели, которую мы поставили на 2024 год

• Построение отдела продаж, декомпозиция целей, мотивация для менеджеров

• Найм менеджеров по продажам, обучение, выстроение онбординга

• Обеспечивать выполнение ключевых показателей отдела и своих личных

• Проводить встречи с клиентами и переговоры как самостоятельно, так и с менеджерами.
• Анализировать текущие результаты и гибко реагировать на коррекцию при не результативности.

????

Что мы предлагаем:

• Возможность построить отдел продаж с нуля, выстроить стратегию, масштабировать процесс

• Отсутствие бюрократии и автономность. Чем выше ваша компетенция, тем ниже контроль (в начале раз в неделю спринт - цели / итоги с гендиром)

• Возможно обучение у крутого коучера по b2b продажам

• Интересный и растущий финтех рынок (рынок самозанятых постоянно растет, на текущий момент их кол-во 9 млн за 4 года, планируемый рост до 10 млн или выше.

• Перспективный проект с большими амбициями, нацеленный на долгосрочное сотрудничество. На 2024 год планируемая комиссионная выручка 20 млн рублей

• Удаленная работа

• Гибкий график. Распоряжаетесь своим временем самостоятельно. Никто не контролирует приход / уход с работы. Раз в неделю планирование спринта, и ежедневные короткие дейлики.

• Оплата без потолка: фикс + kpi + премии за выполнение плана продаж

Наши ценности:

• Культура такая: рыть землю пока не получим результат. Мыслим масштабно, хотим не на 3 копейки улучшить / увеличить продукт.

• Открытость, гибкость, меняемся, анализируем, делаем выводы, исправляем ошибки и снова двигаемся вперед. Есть недопонимание - договариваемся, подстраиваемся.

• Наша команда вывела собственные принципы, по которым принимает решения.

Разместить Ваше резюме сейчас ...

Связаться с автором объявления № 29896783 с предложением работы, размещённого на этой странице:

☎ Показать контактный телефон для связи ...

✉ Показать электронный адрес для связи ...

Написать в компанию ...

✉ Отправить резюме в организацию ...

☎ Позвонить работодателю ...