Руководитель B2B-направления (образование и консалтинг)
Вакансия № 28095965 в населенном пункте (городе) Москва, Россия от компании "ИКРА - ШКОЛА КРЕАТИВНОГО МЫШЛЕНИЯ" на сайте Электронный Центр Занятости Населения (ЦЗН) Москвы.
✷ Смотрите другие предложения работы от компании ИКРА - ШКОЛА КРЕАТИВНОГО МЫШЛЕНИЯ.
Уважаемый соискатель вакансий, Вы можете перейти на сайт прямого работодателя "ИКРА - ШКОЛА КРЕАТИВНОГО МЫШЛЕНИЯ" для ознакомления с информацией о компании (фирме, организации, ИП). Смотрите Веб-сайт "ИКРА - ШКОЛА КРЕАТИВНОГО МЫШЛЕНИЯ" - http://www.ikraikra.ru/
| Логотип (торговая марка, бренд, эмблема, внешний вид здания или внутренний интерьер офиса): |  |
Организация работает в следующих сферах деятельности: Образовательные учреждения; .
Репутация компании "ИКРА - ШКОЛА КРЕАТИВНОГО МЫШЛЕНИЯ" в отзывах работников:
Читайте свежие отзывы сотрудников об этой организации на этом сайте.
Оставить мнение об этом работодателе без регистрации бесплатно на этом сайте.
Обязательное требование к опыту работы искомого сотрудника: более 6 лет.
График работы: полный день.
Тип занятости: полная занятость.
Вакансия № 28095965 добавлена в базу данных: Четверг, 4 сентября 2025 года.
Дата обновления этого объявления: Пятница, 26 сентября 2025 года.
| Рейтинг вакансии: 7,96 из 100 баллов |
Адрес вакантного места работы: Москва, улица Арбат, 6/2.
Работодатель предложит заработную плату по результатам собеседования с соискателем работы.
Мы приглашаем в команду ИКРА Москва профессионала, который будет лидировать направление по работе с корпоративными клиентами.
Руководитель B2B-направления в ИКРЕ отвечает за весь процесс работы с корпоративным сегментом и управление кросс-функциональной командой.
Пожалуйста, обратите внимание, что на данный момент мы рассматриваем только соискателей, готовых работать в Москве.
Ключевые задачи:
- Обеспечивать Delivery-цикл корпоративных продуктов IKRA Group в РФ
- Обеспечивать прибыльность направления
- Развивать и укреплять отношения с российскими компаниями и локальными представительствами международных клиентов ИКРЫ
Что для этого важно делать
- Анализировать текущую стратегию развития направления и предлагать обоснованные изменения
- Управлять командой направления B2B IKRA Москва
- Управлять воронкой продаж, проводить регулярный анализ эффективности процесса
- Управлять бюджетом направления
- Формировать ценностное предложение (value proposition) программ B2B
- Поддерживать актуальность бизнес-моделей, определять наиболее выгодное для ИКРЫ ценовое предложение
- Разрабатывать и оптимизировать сметы программ и продуктов направления, проводить аудит презентационных материалов, пресейлов
- Проводить анализ рынка, доносить до команды инсайты
- Контролировать актуальность клиентской базы в CRM-системе
- Укреплять позиционирование компании на рынке через участие в профильных активностях и мероприятиях
- Разрабатывать маркетинговую стратегию направления совместно с коллегами
- Обеспечивать выполнение SLA
- Поддерживать стандарты и культуру общения с клиентами и коллегами
Ключевые показатели эффективности
- Выполнение плана продаж на период
- Поддержание установленного уровня маржинальности
- Выполнение стандартов SLA
Что мы ожидаем от кандидатов на эту позицию:
- Опыт руководства командой B2B в агентстве/образовательном проекте/консалтинге
- Личный опыт продаж и управления проектами от 1 миллиона рублей
- Навыки самостоятельного проведения анализа рынка, сегментирования целевой аудитории, управления LTV
- Готовность к общению с клиентами уровня С-suite и собственниками бизнеса
- Навыки составления смет и бюджетов проектов и подразделений
- Умение работать в условиях меняющихся запросов рынка и брать на себя ответственность за принятие решений
- Великолепная устная и письменная деловая коммуникация
- Знание особенностей составления документов: договоров, тендерных заявок, актов, NDA
- Способность быстро учиться, структурировать большие объемы информации, распределять приоритеты в своей работе и работе команды
- Английский язык не ниже B2
Огромным преимуществом будет владение креативными методологиями (ТРИЗ, CRAFT, JTBD, дизайн- и латеральное мышление, теория ограничения систем)
Условия работы
- Фиксированная часть дохода (оклад) плюс квартальный бонус по итогам работы направления. Стартовые условия обсуждаем индивидуально в зависимости от опыта
- Бесплатное обучение на всех B2C программах ИКРЫ
- Возможности посещения спонсорских и партнерских мероприятий и конференций
- График работы: 5/2 в офисе с 10 до 19
- Классный pet friendly офис на Арбате
- Корпоративный macbook
- Такси для рабочих поездок
Разместить Ваше резюме сейчас ...
Связаться с автором объявления № 28095965 с предложением работы, размещённого на этой странице:
☎ Показать контактный телефон для связи ...
✉ Показать электронный адрес для связи ...
Написать в компанию ...