Business Development Manager

Вакансия № 26621526 в населенном пункте (городе) Москва, Россия от компании "Kraft Heinz" на сайте Электронный Центр Занятости Населения (ЦЗН) Москвы.

✷ Смотрите другие предложения работы от компании Kraft Heinz.

Уважаемый соискатель вакансий, Вы можете перейти на сайт прямого работодателя "Kraft Heinz" для ознакомления с информацией о компании (фирме, организации, ИП). Смотрите Веб-сайт "Kraft Heinz" - http://www.kraftheinzcompany.com

Логотип (торговая марка, бренд, эмблема, внешний вид здания или внутренний интерьер офиса):

Организация работает в следующих сферах деятельности: Продукты питания; .

Репутация компании "Kraft Heinz" в отзывах работников:

Читайте свежие отзывы сотрудников об этой организации на этом сайте.

Оставить мнение об этом работодателе без регистрации бесплатно на этом сайте.

Обязательное требование к опыту работы искомого сотрудника: 3–6 лет.

График работы: полный день.

Тип занятости: полная занятость.

Вакансия № 26621526 добавлена в базу данных: Пятница, 19 сентября 2025 года.

Дата обновления этого объявления: Суббота, 27 сентября 2025 года.

Вакансия № 26621526 прочитана - 98 раз(а) Отправлено откликов - 0 раз(а)

Работодатель предложит заработную плату по результатам собеседования с соискателем работы.

• Создание и реализация стратегии развития канала HoReCa: потенциал, канальная специфика, инструменты роста, необходимая организационная структура и т. д;
• Вовлечение смежных функций для реализации стратегии развития канала и лидерство в рамках встреч для согласования решений;
• Консультирование и предоставление аналитических выводов команде продаж канала HoReCa и директору по продажам канала по динамике результатов канала, команд и партнеров, поиска потенциальных рисков и возможностей для роста продаж;
• Постановка целей команды продаж канала HoReCa, презентация целей и подведение итогов. Корректировка логики и подхода к постановке целей при необходимости;
• Cоздание и воплощение плана/карты покрытия дистрибьюторами территории России и СНГ по каналу – закрепление территорий за партнерами, отбор партнеров по критериям, оценка их результатов, постановка целей партнерам;
• Регулярный анализ эффективности совместного бизнеса с дистрибьюторами – выполнение поставленных целей, работа полевой команды, прибыльность бизнеса (P&L);
• Улучшение существующих рутин и процессов, относящихся к коммерческой функции канала HoReCa;
• Участие в переговорах и создании совместного бизнес-плана с партнерами – формирование набора целей, фокусов, подготовка переговорной стратегии;
• Создание и проведение программы повышения квалификации партнеров в канале (PEFS – Partner Excellence Foodservice). Создание контента, списка показателей, сбор результатов, формирование плана действий по итогам программы;
• Создание, расчет финансовой модели, запуск и подведение итогов мотивационных программ для партнеров и их полевых команд, команды продаж;
• Участие в качестве эксперта по каналу в циклах квартального, годового и пятилетнего планирования в рамках кросс-функциональной команды. Проверка логики расчетов и соответствия стратегии развития канала;
• Ведение международного проекта по выходу на рынок (Go-to-Market) в качестве эксперта по каналу, предоставление регулярной аналитики и работа по достижению проектных целей. Презентация результатов локальной и международной лидерской команде.

• С высшим образованием;
• С опытом стратегического развития канала продаж в компании-производителе продуктов питания, с опытом поиска и создания инструментов повышения продаж;
• Опыт работы в коммерческой функции компании на рынке общественного питания (HoReCa) будет преимуществом;
• С отличными аналитическими и презентационными навыками, умеющего объяснить сложный материал простыми словами;
• Умеющего видеть за цифрами корневые причины и проблемы, способного сформировать "историю" на основании анализа данных;
• С уверенным владением MS Excel, PowerPoint;
• Ориентированного на результат, мыслящего решениями, а не барьерами;
• С хорошими лидерскими и коммуникативными навыками;
• С уровнем владения английским языком Intermediate и выше.

• Забота о Физическом Благополучии: ДМС, компенсация ДМС для родственника, компенсация Спорта;

• Забота о Финансовом Благополучии: конкурентоспособная заработная плата и привлекательная бонусная схема, постоянный контракт, Страхование Жизни и от Несчастных случаев, Страхование Лечения от Критических Заболеваний (в РФ и за рубежом), Корпоративная sim-карта, Платформа Корпоративных Скидок и Привилегий, Программа Поддержки Семей, Оплачиваемые Больничные, тренинги по финансовой грамотности;

• Забота об Эмоциональном Благополучии: гибкий рабочий график, сокращенные пятницы, гибридный формат работы, Программа Поддержки Сотрудников: круглосуточная анонимная служба поддержки сотрудников по психологическим, карьерным, юридическим и финансовым вопросам, компенсация организации отдыха и обучения, встречи с психологами;

• Забота о Социальном Благополучии: новогодние подарки детям сотрудников, участие в благотворительных и волонтерских программах, Дни Семьи, тим билдинги;

• Забота о Карьере: мы даем возможность пробовать новое и совершать интересные карьерные переходы - ограничений нет, все зависит только от тебя!

Разместить Ваше резюме сейчас ...

Связаться с автором объявления № 26621526 с предложением работы, размещённого на этой странице:

☎ Показать контактный телефон для связи ...

✉ Показать электронный адрес для связи ...

Написать в компанию ...

✉ Отправить резюме в организацию ...

☎ Позвонить работодателю ...