DSM / Дивизиональный менеджер по продажам

Вакансия № 23012266 в населенном пункте (городе) Москва, Россия от компании "HAYS" на сайте Электронный Центр Занятости Населения (ЦЗН) Москвы.

✷ Смотрите другие предложения работы от компании HAYS.

Логотип (торговая марка, бренд, эмблема, внешний вид здания или внутренний интерьер офиса):

Логотип (торговая марка, бренд, эмблема) HAYS

Организация работает в следующих сферах деятельности: Услуги для бизнеса; .

Репутация компании "HAYS" в отзывах работников:

Читайте свежие отзывы сотрудников об этой организации на этом сайте.

Оставить мнение об этом работодателе без регистрации бесплатно на этом сайте.

Обязательное требование к опыту работы искомого сотрудника: 3–6 лет.

График работы: полный день.

Тип занятости: полная занятость.

Вакансия № 23012266 добавлена в базу данных: Суббота, 30 августа 2025 года.

Дата обновления этого объявления: Пятница, 26 сентября 2025 года.

Рейтинг вакансии: 2,03 из 100 баллов

Вакансия № 23012266 прочитана - 27 раз(а)
Отправлено откликов - 0 раз(а)

Вакансии ЦЗН Москвы в социальных сетях и мессенджерах:

Работодатель предложит заработную плату по результатам собеседования с соискателем работы.

В обязанности работника на вакантом месте входит следующее:

Управление продажами в дивизионе;
Руководство командой дивизиона (определение структуры, подбор, постановка задач, контроль, мотивация, оценка, развитие и пр.);
Определение состава дистрибуторов дивизиона, выстраивание эффективной структуры взаимодействия между компанией и дистрибуторами;
Обеспечение достижения операционных результатов в дистрибуторском канале;
Управление доходностью продаж в канале дистрибуторов;
Обеспечение выполнения показателей количественной и качественной дистрибуции;
Развитие продаж и управление исполнением в канале ключевых клиентов (национальные и локальные розничные сети);
Проведение переговоров с дистрибуторами и ключевыми клиентами;
Построение взаимовыгодных отношений с локальными розничными сетями в дивизионе;
Контроль выполнения контрактных условий и договоренностей с сетями на уровне каждой торговой точки;
Использование системных решений компании, предложение новых подходов, повышающих эффективность работы коммерческого подразделения;
Управление проектом мерчендайзинга на уровне дивизиона;
Осуществление планирования и бюджетирования (бюджет, P&L, прогноз);
Участие в формировании бюджетов и планов трейд-маркетинговых активностей, контроль их реализации, оценка эффективности;
Выполнение внутренних политик и процедур компании;
Поддержка и соблюдение корпоративных ценностей компании.

Требования к работнику следующие:

Высшее образование;
Опыт работы в западной FMCG-компании с ответственностью за продажи в дистрибуторском канале;
Опыт проведения переговоров на уровне владельцев и ТОП менеджеров компаний-дистрибуторов, ключевых клиентов;
Опыт работы с ключевыми клиентами, понимание особенностей канала, опыт реализации контрактных условий на уровне торговых точек;
Понимание бизнес модели канала ключевых клиентов, знание ключевых игроков канала и трендов его развития;
Наличие реальных достижений в предыдущем опыте, положительная динамика продаж, примеры успешных переговоров;
Наличие навыков планирования и понимание процесса S&OP;
Знание структуры P&L компании, клиентов, каналов. Понимание факторов влияния на доходность бизнеса;
Опыт формирования и управления региональными командами;
Наличие примеров реализованных проектов и/или процессов повышения эффективности;
Наличие примеров реализованных логистических проектов;
Наличие примеров успешного взаимодействия с командой менеджеров по работе с ключевыми клиентами.