Руководитель отдела продаж в IT компанию / Коммерческий директор
Вакансия № 22443557 в населенном пункте (городе) Москва, Россия от компании "Кадровый центр Сотрудничество" на сайте Электронный Центр Занятости Населения (ЦЗН) Москвы.
✷ Смотрите другие предложения работы от компании Кадровый центр Сотрудничество.
Уважаемый соискатель вакансий, Вы можете перейти на сайт прямого работодателя "Кадровый центр Сотрудничество" для ознакомления с информацией о компании (фирме, организации, ИП). Смотрите Веб-сайт "Кадровый центр Сотрудничество" - http://hrcooperation.ru/
| Логотип (торговая марка, бренд, эмблема, внешний вид здания или внутренний интерьер офиса): |  |
Организация работает в следующих сферах деятельности: Образовательные учреждения; Услуги для бизнеса; .
Репутация компании "Кадровый центр Сотрудничество" в отзывах работников:
Читайте свежие отзывы сотрудников об этой организации на этом сайте.
Оставить мнение об этом работодателе без регистрации бесплатно на этом сайте.
Обязательное требование к опыту работы искомого сотрудника: более 6 лет.
График работы: полный день.
Тип занятости: полная занятость.
Вакансия № 22443557 добавлена в базу данных: Пятница, 5 сентября 2025 года.
Дата обновления этого объявления: Пятница, 26 сентября 2025 года.
| Рейтинг вакансии: 5,22 из 100 баллов |
Работодатель может предложить примерно следующую оплату труда: от 250000 до 500000 руб. на вакантной должности "Руководитель отдела продаж в IT компанию / Коммерческий директор".
Мы ищем опытного и амбициозного профессионала, который будет выполнять KPI по продажам, и сможет стать одним из лидеров коммерческого блока компании.
Подчинение руководителю Коммерческого блока г. Москва.
Текущая команда, в которую требуется лидер, состоит из:
Руководителя отдела продаж
Менеджера по развитию бизнеса
Руководителя направления монетизации рекламного инвентаря
Менеджера по он-бордингу клиентов и партнеров (обрабатывает холодные лиды)
Менеджера по работе с партнерами (вакансия)
Обязанности:
• Руководство отделом продаж: обработка холодных входящих лидов, генерация исходящих холодных лидов (соц. сети, холодные звонки), формирование воронки, развитие сделок, закрытие сделок, развитие партнерской сети;
• Выполнение плана продаж по РФ и СНГ: продажа лицензий на ПО в формате SaaS, продажа лицензий в формате OnPremise, в формате WhiteLabel, продажа оборудования, услуги по интеграции и кастомизации, техническая поддержка;
• Выстраивание отношений с ключевыми клиентами, повышение лояльности и выручки от них, расширение списка ключевых клиентов. На текущий момент это Сбербанк, Ростелеком, Максима Телеком. Задача – расширить этот список до 6-7 компаний в течение 6 месяцев, до 9-10 компаний в течение 12 месяцев;
• Развитие партнерской сети, формирование отношений с ключевыми партнерами (Крок, Ланит, I-Teco), обеспечение мотивации и лидогенерации из партнерского канала;
• Оптимизация и регламентация процессов лидогенерации и продаж;
• Формирование пакета продаж – скриптов, обработка возражений, презентаций, кейсов и пр. ;
• Контроль и экспертный анализ пайп-лайна и ведения сделок в CRM;
• Контроль и анализ эффективности работы команды (KPI) в CRM;
• Взаимодействие с подрядчиками (настройка CRM, телефония);
• Найм и мотивация персонала в команде.
Требования:
• Опыт руководства отделом продаж или командой продавцов в сфере B2B решений для IT;
• Опыт продаж программного продукта (SW), оборудования (HW), решений для маркетинга, для повышения продаж, для ритейла, видеоаналитики;
• Опыт в сфере наружной цифровой рекламы – digital Indoor или Outdoor;
• Работа с клиентами в ритейле, HoReCa, транспорт, образование - личные контакты и связи;
• Опыт выстраивания процессов в отделе продаж;
• Опыт управления командой, формирования, мотивации, сохранения команды;
• Личные продажи, привлечение и ведение крупных клиентов;
• Опыт продаж через партнерскую сеть, формирование политики и сохранение лояльности партнеров;
• Знание инструментов и параметров эффективности маркетинга, лидогенерации, воронки продаж;
• Амбиции – сохранить лидерские позиции на рынке Digital Signage, приобрети репутацию лучшего решения, получить TOP-30 клиентов российского рынка.
Условия:
• Уровень заработной платы фикс + KPI, 100 % белая заработная плата. Бонусная часть зависит от % выполнения плана продаж.
• Наиболее привлекательным и замотивированным кандидатам компания готова предлагать опционы, но не ранее чем через 12 месяцев сотрудничества и при условии выполнения KPI.
• Оформление по ТК РФ в штат компании;
• Полный рабочий день. ГИБРИДНЫЙ ГРАФИК РАБОТЫ (в офисе при необходимости), выезды на встречи с клиентами;
• Удобный график работы 5\2;
• ДМС для сотрудников и членов их семей (супругов и детей), после испытательного срока;
• Головной офис компании – г. Санкт-Петербург.
О компании:
IT компания с головным офисом в г. Санкт-Петербург и представительством в г. Москва, основана в 2011 году. Занимается разработкой программного обеспечения для централизованного управления интерактивными коммуникациями с покупателями на любых видах дисплейных устройств (Digital Signage): цифровых панелях, планшетах, мониторах, электронных киосках. Среди продуктов компании есть облачная и коробочная версии платформы. Все продажи реализуются через партнёрскую сеть компании. Компания является членом профессиональных ассоциаций в сфере маркетинга и Digital Signage, а также резидентами Фонда СКОЛКОВО.
Основной продукт - это платформа управления рекламой на основе данных об аудитории, как в Интернете. Платформа Ad***** позволяет маркетологам распознавать посетителей своих физических магазинов и централизованно управлять рекламой на любых цифровых носителях, чтобы магазины могли продавать качественнее и в больших объемах. Ad****** – это ПО для централизованного управления контентом на цифровых экранах (ТВ-панели, планшеты, инфокиоски, светодиодные табло), обезличенного распознавания аудитории и таргетирования контента.
Используя компьютерное зрение и машинный интеллект, облачная платформа Addreality доставляет сообщения целевой аудитории в момент выбора товаров через рекламные экраны, видеостены, сенсорные киоски и аудиорекламу.
На Addreality работает 25'000+ рекламных конструкций в 28 странах. Продукт награжден международными премиями: "Лучшее профессиональное решение Digital Signage по мнению Pro Integration Awards" и Лучшая технологическая инновация по мнению DOOHDAS Digital Signage Awards 2017".
Ключевые заказчики в отраслях – владельцы рекламных экранов, фуд ритейл, фарм ритейл, банки, транспорт, образование, промышленные предприятия (экраны для корпоративного ТВ)
ЛПР внутри заказчика – директор по маркетингу, коммерческий директор, IT директор
Компания занимает лидирующие позиции на рынке РФ, более 150 клиентов, 38 000 цифровых экранов подключены к платформе Ad******
Продает ПО через партнерскую сеть, более 100 авторизованных партнеров-системных интеграторов. Золотые технологические партнеры Intel и Microsoft.
Работает на пересечении рынков:
Digital Signage – цифровые вывески
Face Recognition – распознавание лиц (или анализ аудитории)
Programmatic Indoor &Outdoor – алгоритмические продажи рекламы на цифровых экранах в реальном мире
Разместить Ваше резюме сейчас ...
Связаться с автором объявления № 22443557 с предложением работы, размещённого на этой странице:
☎ Показать контактный телефон для связи ...
✉ Показать электронный адрес для связи ...
Написать в компанию ...